發(fā)布時(shí)間：2021/9/2 15:19:42
——記美機(jī)縫紉機(jī)2006年優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)交流會(huì) 古語(yǔ)云：“匡廬奇秀甲天下”。廬山這座人間仙境一直被文人騷客所稱道，特別是蘇軾所寫的“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”更是形象生動(dòng)的描繪了廬山的景色，成為千百年來(lái)膾炙人口的名篇。2006年12月11日，美機(jī)南方地區(qū)的經(jīng)銷商歡聚一堂，聚首廬山腳下，共同出席美機(jī)公司經(jīng)銷商交流大會(huì)，暢想美機(jī)發(fā)展新篇章。賽爾資訊作為行業(yè)內(nèi)主要媒體也應(yīng)邀參加了本次盛典。 為了更好的推廣美機(jī)產(chǎn)品，宣傳品牌，美機(jī)將全國(guó)代理經(jīng)銷商分南、北兩大區(qū)域，共計(jì)114家，形成了一個(gè)溝通南北、輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。毫不夸張的說(shuō)，美機(jī)正以銳不可當(dāng)之勢(shì)悄然興起于縫機(jī)行業(yè)之林。 11日的廬山與美機(jī)的盛會(huì)交相輝映，美機(jī)盛典點(diǎn)綴下的廬山更加絢麗，而秀美的廬山也襯托了美機(jī)火紅的明天。現(xiàn)場(chǎng)濃重的氣氛讓我們感受到了不一樣的美機(jī)。當(dāng)今世界是一個(gè)品牌爭(zhēng)先的年代，加大品牌宣傳力度，讓更多的人更早的認(rèn)識(shí)美機(jī)，有利于美機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展。會(huì)議上，林總一直強(qiáng)調(diào)品牌宣傳一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，美機(jī)品牌的傳播與發(fā)展離不開廣大經(jīng)銷商們的努力，美機(jī)愿與廣大代理商共同努力走向雙贏，保證了經(jīng)銷商的利益也就是保證了美機(jī)的利益。甘做他人不愿意做的事情，抓住時(shí)機(jī)、牢打基礎(chǔ)，一心一意地做精做強(qiáng)縫制設(shè)備事業(yè)。這是美機(jī)人創(chuàng)業(yè)的一種思路、一種膽略、一種事業(yè)的態(tài)度，同時(shí)也是美機(jī)公司實(shí)力支撐的結(jié)果。 一、重溫歷史會(huì)議上，林總?cè)匀徊煌罊C(jī)走過(guò)的歲月，再次與大家分享了美機(jī)發(fā)展和成長(zhǎng)的歷程。林總告訴我們說(shuō)美機(jī)之所以能取得今天的成績(jī)?cè)谟谌齻€(gè)不放松：1、僅僅抓住品牌建設(shè)不放松；2、堅(jiān)持與經(jīng)銷商共贏的原則不放松；3、狠抓企業(yè)內(nèi)功，努力提高技術(shù)、管理水平，增強(qiáng)企業(yè)體制不放松。 1995年，浙江美機(jī)縫紉機(jī)有限公司正式成立，主要生產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)電機(jī)，沒(méi)有人可以想到短短11年后美機(jī)品牌唱響了整個(gè)中華大地。2000年伴隨美機(jī)電機(jī)市場(chǎng)的逐步穩(wěn)定，美機(jī)公司最終決定向工業(yè)縫紉機(jī)行業(yè)進(jìn)軍并開發(fā)新項(xiàng)目。2001年經(jīng)過(guò)一年的醞釀，凝聚了美機(jī)人心血的15－1型工業(yè)縫紉機(jī)正式推向市場(chǎng)，但銷量并不樂(lè)觀。美機(jī)陷入“產(chǎn)品質(zhì)量”這個(gè)生死攸關(guān)的艱難境地，它給美機(jī)人敲響了警鐘，何去何從考驗(yàn)著美機(jī)人的斗志。殘酷的現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有抹殺美機(jī)人前進(jìn)的決心。經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的努力2004年美機(jī)市場(chǎng)局面得到有效控制，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。2005年，美機(jī)新產(chǎn)品開發(fā)不斷，每年上千萬(wàn)的投資更是奠定了生產(chǎn)的基礎(chǔ)。美機(jī)品牌也逐漸被行業(yè)熟知。2006年美機(jī)榮獲“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)。一路走來(lái)，美機(jī)人飽嘗了艱辛，但風(fēng)雨過(guò)后的彩虹卻更加絢麗！ 二、走在今天本次經(jīng)銷商會(huì)議的召開目的就是為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，表明美機(jī)對(duì)經(jīng)銷商支持到底的決心。隨著美機(jī)自身實(shí)力的不斷增強(qiáng)，美機(jī)品牌早已為行業(yè)所熟知，然而本次會(huì)議上，林總還是謙虛的說(shuō)目前美機(jī)的品牌影響力和產(chǎn)品美譽(yù)度不夠，美機(jī)要想走向世界縫機(jī)舞臺(tái)還需要不斷的努力。企業(yè)的發(fā)展是一步步走出來(lái)的，美機(jī)的未來(lái)需要全體員工和經(jīng)銷商的共同支撐，美機(jī)能有今天的成就，經(jīng)銷商功不可沒(méi)。為此，林總在“為實(shí)現(xiàn)美機(jī)跨越式發(fā)展而共同努力奮斗”的講話中也強(qiáng)調(diào)說(shuō)不管行業(yè)如何變化發(fā)展，美機(jī)都會(huì)一直堅(jiān)持走經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的路線，同時(shí)不斷加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的支持，隨后陸部長(zhǎng)以“經(jīng)銷商平臺(tái)為銷售模式的道路”闡述了美機(jī)06年和07年的工作匯報(bào)。為了更好的加強(qiáng)美機(jī)與經(jīng)銷商之間的交流，傳遞美機(jī)的經(jīng)營(yíng)理念，美機(jī)專門聘請(qǐng)老師講授“堅(jiān)持雙贏、協(xié)同發(fā)展、共創(chuàng)輝煌”的營(yíng)銷講座。表明了美機(jī)重視學(xué)習(xí)，與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的決心，同時(shí)也闡述了美機(jī)一貫堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念。培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中，林總一直聚精會(huì)神的坐在第一排，認(rèn)真與老師剖析美機(jī)的不足，積極尋找美機(jī)發(fā)展的機(jī)遇。美機(jī)這種敢于面對(duì)問(wèn)題，虛心求教的精神讓我們感動(dòng)，更體現(xiàn)了美機(jī)人虛懷若谷的心胸。走在今天，美機(jī)人顯得更加從容！ 三、翹首未來(lái)美機(jī)公司的產(chǎn)品質(zhì)量歷來(lái)以高品位打市場(chǎng)，目標(biāo)客戶群鎖定中高端市場(chǎng)。就目前國(guó)內(nèi)大環(huán)境來(lái)看，廣東作為我國(guó)的服裝大省，縫機(jī)市場(chǎng)資源廣泛，一直是眾家必爭(zhēng)之地。有人認(rèn)為縫制設(shè)備市場(chǎng)得廣東者得天下，一點(diǎn)也不假。廣東市場(chǎng)服裝廠家云集，為了增強(qiáng)美機(jī)品牌在廣東及泛珠江三角洲市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，公司不計(jì)成本，不計(jì)利潤(rùn)得失，只求打好基礎(chǔ)，以求高格調(diào)、高品位的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。一個(gè)大的市場(chǎng)需要大家共同經(jīng)營(yíng)，不可能某幾家獨(dú)霸市場(chǎng)。然而企業(yè)要發(fā)展，想在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟必須尋求產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提高，而這種差異化卻不是很容易做到。競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性決定了大企業(yè)憑借自己的實(shí)力不斷打壓中小企業(yè)，如果中、小企業(yè)不能在逆境中創(chuàng)出一條自我創(chuàng)新、自我發(fā)展的道路只能等待被吞噬的惡運(yùn)，而大企業(yè)之間也是硝煙彌漫。在這場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，美機(jī)人正與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取、始終保持昂揚(yáng)銳氣，為更加輝煌燦爛的明天而不懈努力著！美機(jī)公司愿與行業(yè)各界朋友共同譜寫美機(jī)新篇章！
